Definition

Im Konzept des Produktlebenszyklus folgt auf das Wachstum die Reifephase. Das Konzept besagt, dass ein Produkt, wie ein Lebewesen, verschiedene Lebensphasen durchläuft. Zu diesen Phasen gehören die Entwicklung, das aktive Wachstum, die Reife und der Niedergang. Vermarkter können das Konzept zur Definition des Lebenszyklus ihres Produkts verwenden und die effizientesten Marketingstrategien für das jeweilige Stadium anwenden.

Wenn ein Produkt die Reifephase erreicht hat, hat es ein Markenbewusstsein, eine Händlerkette und einen stabilen Absatz aufgebaut. Gleichzeitig ist die Konkurrenz auf dem Markt.

Die Herausforderungen der Reifephase

Aufrechterhaltung des Verkaufsvolumens

In der Wachstumsphase stiegen die Umsätze konstant an. In der Reifephase ist der Markt jedoch in der Regel gesättigt, und die Verkaufszahlen stabilisieren sich oder stagnieren. Unter Umständen gehen sie sogar zurück. Für das Unternehmen ist die Aufrechterhaltung des Absatzes die wichtigste Herausforderung bei allen Marketingentscheidungen.

Aufrechterhaltung des Marktanteils

Da die Konkurrenz groß ist, ist es schwieriger geworden, den Marktanteil zu halten. Viele Hersteller bieten das gleiche Produkt an, oft zu niedrigeren Preisen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem der Preiskampf in der Regel beginnt.

Beibehaltung des Gewinns

In der Reifephase erzielt das Produkt normalerweise den größten Gewinn. Es ist aber auch der Punkt, an dem der Umsatz nicht mehr steigt. Marketingkampagnen führen nicht mehr zu einer nennenswerten Steigerung der Einnahmen und sind oft reine Geldverschwendung.

Marketing Implikationen

Marketing-Schwerpunkt

Das Hauptziel besteht darin, die Reifephase zu verlängern, sich erfolgreich von der Konkurrenz abzusetzen und Gewinne zu erzielen.

In dieser Phase kann der Hersteller von hohen Absatzmengen profitieren und aufgrund von Skaleneffekten zu niedrigeren Kosten produzieren. In der Wachstumsphase hat das Unternehmen effizientere und kostengünstigere Produktionsmethoden entdeckt, die ihm helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und die Reifephase zu verlängern.

Durch die Anwendung der richtigen Strategien ist es möglich, den Marktanteil in der Reifephase zu halten und sogar zu vergrößern.

Welche Strategien sind also die richtigen?

Schauen wir uns die Marketing-Mix-Strategie in der Reifephase in Form der 4 P's an.

Produktstrategie

Die meisten Hersteller fügen in dieser Phase neue Funktionen hinzu, um das Produkt zu diversifizieren. Sie können Änderungen auf der Grundlage von Untersuchungen bei der bestehenden Zielgruppe oder bei Nichtnutzern vornehmen, um herauszufinden, was das Produkt für sie attraktiver machen würde. Es ist immer noch wichtig, eine gleichbleibende Produktqualität zu gewährleisten und den Ruf der Marke zu erhalten.

Preisstrategie

Die Preise sollten denen der Konkurrenz entsprechen oder sie übertreffen. In der Regel sind die Preise in der Reifephase niedriger als im vorherigen Lebenszyklus. Die Mittel, um über den Preis zu konkurrieren, sollten in die anfängliche Preisstrategie eingebaut werden.

Werbestrategie

Die Kampagnen sollten darauf abzielen, den Kundenstamm zu erweitern. Wenn ein Unternehmen in andere Länder expandiert, sollte es lokalisierte Inhalte schaffen. In dieser Phase könnten Werbeaktionen auf neue Segmente abzielen, z. B. auf jüngere Kunden oder neue geografische Regionen.

Vertriebsstrategie

Die Marke muss ihre Vertriebskanäle aufrechterhalten. Viele Unternehmen entscheiden sich für die Expansion in neue Märkte. Sie müssen dann an den neuen Standorten Vertriebskanäle aufbauen. Während die Vertriebshändler in der Wachstumsphase für die Produkte des Unternehmens geworben haben, müssen sie jetzt nur noch verkaufen.

Zu den Marketingstrategien gehören die Diversifizierung des Produkts, die Senkung der Preise und die Vermittlung der Vorteile der jeweiligen Marke an ein breiteres Publikum.