Definition

La fase di maturità del ciclo di vita del prodotto viene dopo la crescita, nel concetto di ciclo di vita del prodotto. Questo concetto implica che un prodotto, come un essere vivente, passa attraverso varie fasi della vita. Queste fasi comprendono lo sviluppo, la crescita attiva, la maturità e il declino. I responsabili del marketing possono utilizzare il concetto di definizione del ciclo di vita del loro prodotto e applicare le strategie di marketing più efficaci per quella determinata fase.

Quando un prodotto ha raggiunto la maturità, si è creato una consapevolezza del marchio, una catena di distributori e vendite stabili. Allo stesso tempo, la concorrenza sarà entrata nel mercato.

Le sfide della fase di maturità

Mantenere alti i volumi di vendita

Durante la fase di crescita, le vendite aumentavano a un ritmo costante. Ma nella fase di maturità, il mercato è di solito saturo e le vendite si stabilizzano o si stabilizzano. Possono anche iniziare a diminuire. Per l'azienda, mantenere alti i volumi di vendita è la sfida principale che guida tutte le decisioni di marketing.

Mantenere la quota di mercato

Poiché la concorrenza è elevata, è diventato più difficile mantenere la quota di mercato. Molti produttori offrono lo stesso prodotto, spesso a prezzi inferiori. A questo punto iniziano le guerre dei prezzi.

Mantenere il profitto

Nella fase di maturità, il prodotto realizza solitamente i maggiori profitti. Ma è anche il momento in cui le vendite smettono di aumentare. Le campagne di marketing non producono più un aumento significativo delle entrate e spesso sono solo uno spreco di denaro.

Implicazioni del marketing

Enfasi di marketing

L'obiettivo principale è quello di prolungare la fase di maturità, riuscendo a superare la concorrenza e a generare profitti.

In questa fase, il produttore può beneficiare di elevati volumi di vendita e produrre a costi inferiori grazie alle economie di scala. Durante la fase di crescita, l'azienda avrebbe scoperto metodi di produzione più efficienti e convenienti, aiutandola a rimanere competitiva e a prolungare la fase di maturità.

Applicando le giuste strategie, è possibile mantenere e persino aumentare la quota di mercato durante la fase di maturità.

Quali sono le strategie giuste?

Analizziamo la strategia di marketing mix durante la fase di maturità in termini di 4p.

Strategia di prodotto

La maggior parte dei produttori aggiunge nuove caratteristiche, in questa fase, per diversificare il prodotto. Possono apportare modifiche sulla base di ricerche condotte presso il pubblico esistente o tra i non utenti, per scoprire cosa renderebbe il prodotto più attraente per loro. È comunque importante mantenere costante la qualità del prodotto e conservare la reputazione del marchio.

Strategia di prezzo

I prezzi devono essere uguali o superiori a quelli della concorrenza. Di solito, nella fase di maturità, i prezzi sono più bassi di quelli del ciclo di vita precedente. I mezzi per competere sul prezzo devono essere incorporati nella strategia di prezzo iniziale.

Strategia promozionale

Le campagne devono mirare ad ampliare la base di clienti. Quando un'azienda si espande in altri Paesi, deve creare contenuti localizzati. In questa fase le promozioni potrebbero essere rivolte a nuovi segmenti, ad esempio ai clienti più giovani o a nuove regioni geografiche.

Strategia di distribuzione

Il marchio deve mantenere i canali di distribuzione. Molte aziende scelgono di espandersi in nuovi mercati. Devono quindi stabilire canali di distribuzione nelle nuove località. Mentre nella fase di crescita i distributori avrebbero dovuto promuovere i prodotti dell'azienda, ora devono solo vendere.

La fase di maturità è caratterizzata da un picco di vendite e da un mercato quasi saturo. Le strategie di marketing comprendono la diversificazione del prodotto, l'abbassamento dei prezzi e la comunicazione a un pubblico più ampio dei vantaggi di un determinato marchio.